말하고자 하는 바가 분명한
오직 한 장의 완벽한 기획서로 보스를 감동시킨다.
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| 작가 소개 |
| 저자 | 패트릭 G. 라일리 |
| 저자 소개 패트릭 G. 라일리(Patrick G. Riley) : 세계 최고의 부호, 애드넌 카쇼기와의 운명 같은 만남을 통해 ‘한 장의 기획서’ 비법을 전수받아 퍼시픽 아메리칸(Pacific American Corporation)社를 설립한 저자는 전 세계 고객들을 상대로 폭넓은 지지와 눈부신 성공을 거두었다. 저자가 이 책을 집필하게 된 계기는 One Page Proposal을 활용한 자신의 성공뿐만 아니라, 「미국독립선언서」, 「마그나 카르타」, 「권리장전」 등 역사적으로 위대한 One Page Proposal에 대한 체계적 연구에서 기인한다. 역자 소개 안진환 : 연세대학교를 졸업하고, 현재 경제, 경영서 분야에서 활발한 활동을 펼치고 있는 전문 번역가로서 성균관대학교와 명지대학교에 출강하고 있으며, 인트랜스 번역원과 온라인 번역학교 트랜스쿨의 원장이기도 하다. 저서로 「영어실무번역」 이 있으며 역서로 「빌게이츠@생각의 속도」, 「리눅스*그냥 재미로」, 「포지셔닝」, 「빅브랜드 성공의 조건」, 「승리의 열정」 등 다수가 있다. [강컴닷컴 제공] |
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| 목차 |
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옮긴이의 말 [알라딘 제공] |
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19p.내가 정의 내린 1 Page Proposal은 다음의 조건을 만족시키는 서류이다.
- 추진하고자 하는 사업 혹은 프로젝트를 둘러싼 모든 객관적 사실, 추론, 상황을 간결하게 표현한다.
- 동의를 얻어내기 위한 것이므로 설득력 있는 언어를 사용한다.
- 구체적인 실행 과정을 설명한다.
- 이 모든 것을 1 Page Proposal 분량으로 프린트한다.
38p.
월드와이드웹은 전 세계의 책들을 모아 놓은 도서관과도 같다. 단지 그 모든 책이 바닥에 수북히 쌓여 있을 뿐이다. 다른 말로 하면, 웹에는 정보가 너무 가득해 조직화가 결여되어 있다.
53p.
여덟 개 항목은 다음과 같다. 제목, 부제, 목표, 2차 목표, 논리적 근거, 재정, 현재 상태, 실행
96p.
가능성은 있다. 당신의 사업을 도와줄 잠재적 투자자는 또 다른 톨스토이가 아니라 빌 게이츠를 찾는 것이다. 그러니 과도함을 피하고 단순함을 유지하라!
97p.
1 Page Proposal은 이력서가 아니다. 그것의 성공 여부는 개인적 매력에 달려 있는 것이 아니라 사업 자체의 가치에 달려 있다. 노점 상인처럼 소리치는 것을 자제하고 기획서 전체를 3인칭으로 써야 한다.
100p.
구두점을 바로 찍는 것은 숙련된 편집자에게조차 어려운 일이다. 구두점을 제대로 찍어야만 자연스레 읽히는 복잡한 문장은 가능한 쓰지 말자. 되도록 간단한 문장 구조를 사용하라.
125p.
우리가 찾는 사람은 행동에 옮기려는 사람이지 꾸물거리는 사람이 아니다. "글쎄요"로 답하는 사람과는 절대 같은 방향으로 나아갈 수 없다.
부록
1 Page Proposal에 관한 책
세상을 바꿀 1 Page Proposal을 쓰는 기술에 관한 체계적 설명
목표 : 성공을 보장하는 1 Page Proposal의 활용 비결을 담은 '막강' 베스트셀러의 출판.
- 동종 서적 중 단연 최고의 책이 되기 위함.
- 명확한 내용과 뛰어난 시장성으로 높은 투자 가치를 개발함.
- 여러 산업 분야, 라이프 스타일, 문화 분야를 망라한 독자층 겨냥.
- 외국 시장에서의 번역과 유통 확대.
- 혁신적 파생물을 위한 플랫폼 제공(예를 들ㅇ면 CD-ROM 버전).
- 역사적으로 유명한 한 쪽짜리 서류를 의회 도서관에서 3년 동안 전시하는 방법 활용.
1983년 패트릭 라일리는 세계 최고의 갑부 중 한 명으로부터 성공적인 국제적 사업을 이끌어 내는 패러다임이 1 Page Proposal을 쓰는 능력이라는 사실을 배웠다. 라일리 부부는 그 사실을 이용해 샌프란시스코에서 퍼시픽 아메리칸사를 설립하고 전 세계 고객들을 상대로 사업을 하며 폭넓은 지지와 눈부신 성공을 이루었다. 이 책의 내용은 1 Page Proposal에 대한 체계적 연구에서 기인한다. '독립선언서', '마그나 카르타', '게티스버그 연설문', '권리장전', '메이플라워 협약', '아레시보 성간 메시지' 등이 그것이다.
이 책은 다음과 같은 사항이 들어 있는 메뉴얼이다.
- 가상의 사업 시나리오를 사용해 1 Page Proposal을 만들어 가는 단계별 과정.
- 기술적 지원 사항.
- 사업, 과학, 예술 분야 등에서 쌓은 라일리의 경험을 토대로 만든 실제 견본.
다음과 같은 내용을 담아, 오늘날 산업 환경에서 속도와 효율성이 주는 역할을 강조한다. (1) 복잡한 편집 삭제 (2) 외국 주자자를 위한 친근한 포맷 창출 (3) 과도한 정보 생략 (4) 결정 시간 단축
재정 : 모든 대중 매체를 통한 시장 형성을 통해 수익을 확대한다. 이 책이 갖는 '포지션'은 <1분 경영(The One Minute Manager)>과 <성공한 사람들의 일곱 가지 습관> 사이이다. 가격은 12달러에서 20달러선. 대학 노트를 연상시키는 크기와 부피.
현재 상태 : 1 Page Proposal의 초고는 1997년 2월에 완성되었고, 1998년에 수정되었음. 뛰어난 북 디자이너 데이비드 불렌(David Bullen)이 1999년 2월에 초안의 교정쇄 완성했음. 표지는 데이비드 호크니의 그림을 바탕으로 제작할 예정. 자기 발전, 리더쉽, 금융 등에 대한 여러 도서의 시장 분석을 마친 라일리는 훌륭한 편집자(신예 작가의 책을 매우 경쟁력 있는 경영서의 반열에 진출시킬 수 있는 노련함을 가진)를 찾는 것이 성공에 매우 결정적 요소라는 결론을 내렸음. 6월 3일, 라일리는 리건북스의 주디스 리건과 접촉함. 라일리는 주디스 리건이 앞서 말한 힘과 경험을 지녔으며, 반드시 책을 성공시킬 것이라 믿고 있음.
실행 : 주디스 리건은 1 Page Proposal의 원고를 검토하고 관심의 정도를 밝혀 주기 바람.